先用访谈得到价格区间，再用 Landing 小流量对测 $9/$19/$49 这类锚点。关注的不只是转化率，还有付费意愿质量与退款/退订信号。
为什么不要拍脑袋定价
常见错误：
- 看竞品抄一个中间价
- 因为「怕没人买」定太低
- 功能还没清晰就做三档复杂套餐
更好的顺序：价值清晰 → 区间访谈 → 页面测试 → 再分层。
三档锚点怎么用
| 价格 | 通常含义 | 适合信号 |
|---|---|---|
| $9 | 冲动可负担 | 个人工具、轻量 |
| $19 | 主流个人/微型团队 | 有持续价值 |
| $49 | 专业/省时间明显 | B2B 轻量、高痛点 |
你不必三档同时卖。可以：
- 先单一定价测接受度
- 或 A/B 两个价格页
- 或「从 $X 起」+ 访谈校准
最小测试设计
- 流量来源尽量一致
- 每次只改价格与相关文案
- 记录：访问、点击购买、完成支付、退款
- 同步收集「太贵/太便宜」原话
解读
- 高转化低客单：可能定低了
- 低转化但付费用户很满意：可能该做更高价值档
- 都不好：先回到定位，不是先加功能
实操建议
第一版尽量简单：一个主价格 + 一个年付优惠。复杂套餐等你有真实使用数据再说。